ПРО-БРАЙТ

С одной стороны хочется сказать, что продукт интересный, востребованный, известный, продавать хочется и не стыдно. Но, пожалуй, все...

Если говорить про коммерческий отдел компании. То сразу стоит отметить, что система мотивации не продуманная и неадаптированная под задачи, с потолком и довольно низким, т.е. при всем желании прыгнуть выше головы не получится, чтобы не говорили. А если попытаешься, то надеяться на похвалу даже нет смысла. У руководства логика простая – перевыполнять получится и без тебя. При увольнении сотрудника продаж ему обязательно, что-нибудь не доплатят, даже если план был выполнен, даже если перевыполнен. Годовой план написан с ошибками, на протяжении года не корректируется. План пишется единолично, ориентации на рынок особо нет. Так что если что-то в Мире происходит или дефицит сырья, отсутствие топовых позиций, например, и план не выполнен, то ты получишь четко по мотивации (выполнил на 20% - столько и получишь , и это не процент от премии, а процент от зп).
Общей стратегии в компании нет, ровным счётом также как и регламентов, стандартов по работе, правил. Много недовольных дилеров, которым в свое время давали обещания и не выполнили, поэтому много обиженных клиентов.
Руководство компании не обладает достаточной компетентностью: не умеет выстраивать бизнес-процессы в компании, отсутствует общая стратегия, идея, цель, не умеет и команду создавать. Собрания устраивают только с целью «напомнить» коллегам, что они ничего не стоят и никому на рынке якобы не нужны. Одному из коллег так и было сказано: «А ты что тут тогда сидишь, или ты себя профессионалом не считаешь?!» При всех сложных вопросах ссылка идет на собственника компании. После увольнения сотрудник оказывается виноват во всем, плохим сотрудником, предателем и т.п. и т.д.
Вообще принятая мотивация не полностью соответствует действительности. Существует только на бумаге, с кучей оговорок (потом… в устной форме).
Корпоративной жизни в компании нет. Только «междусобойчки», которые коллеги устраивают сами. Чаще всего на междусобойчиках могут решиться какие-то вопросы, и никто дальше до коллектива это не донесет. И вообще есть в коллективе какой-то культ «неоспоримого мужского мнения», и немного попахивает сексизмом. Поэтому девушки-соискательницы, если вы примите решение о работе в данной компании, берите это в расчет.
Коммуникации в компании нарушены, маркетинг практически отсутствует, так же как и прочие инструменты для продаж.